Gdzie sprzedawać markę własną poza Allegro w 2026 — prowizje i warunki Empik, Erli, Amazon.pl, Kaufland i Ceneo czytane z cenników?

Pięć kanałów, które mają publiczny cennik

Pytanie „gdzie jeszcze sprzedawać" ma dwie odpowiedzi. Pierwsza to lista nazw — a tych w rankingach nie brakuje. Druga, znacznie rzadsza, to lista nazw, przy których da się dziś odczytać u operatora, ile ta sprzedaż kosztuje. Ten tekst trzyma się drugiej listy.

Do zestawienia weszło pięć marketplace’ów działających w Polsce, których warunki i cenniki udało się pobrać ze stron operatorów: Empik Marketplace, Erli, Amazon.pl, Kaufland Global Marketplace i Ceneo Marketplace „Kup Teraz”. Jako punkt odniesienia zostaje Allegro, którego cennik podaje jedną opłatę podstawową: prowizję od sprzedaży, liczoną od ceny z kosztem dostawy, ze stawkami netto zależnymi od kategorii¹.

Rama całego tekstu jest prosta: to są kanały obok Allegro, nie zamienniki. Ten sam produkt może stać w kilku miejscach naraz, a decyzja dotyczy tego, ile z ceny w każdym z nich zostaje.

Empik Marketplace: abonament kupujesz po to, żeby zbić prowizję

Wejście na Empik ma cztery jasno opisane warunki formalne: działalność musi mieć status aktywnej, być prowadzona w państwie członkowskim Unii Europejskiej, być zarejestrowana co najmniej miesiąc i realizować wysyłki z państwa członkowskiego Unii². Nie ma wymogu spółki; jeżeli firma jest młodsza niż miesiąc, operator prosi o formularz i wraca po upływie tego okresu².

Struktura opłat też jest opisana wprost: „Prowadzenie konta na naszym marketplace jest bezpłatne. Nie płacisz za wystawienie produktów, ani za prowadzenie konta. Opłaty pojawiają się tylko jako koszty prowizyjne i opłata platformowa, gdy zaakceptujesz zamówienie”². Czyli dwie pozycje od zamówienia, obie po akceptacji.

Nad nimi stoi abonament w trzech poziomach: Standard 0 zł, PLUS 99 zł netto za 30 dni, MAX 499 zł netto za 30 dni². Abonament nie odblokowuje sprzedaży — zmienia mnożnik prowizji od sprzedaży preferowanej: 0,25 × prowizji bazowej w Standardzie, 0,15 × w PLUS i 0,10 × w MAX².

Jednej rzeczy nie znaleźliśmy w publicznym cenniku na 10.09.2026: siatki stawek prowizji i wysokości opłaty platformowej. Centrum Pomocy odsyła po siatkę do Centrum Zarządzania Sprzedawcy, do sekcji z narzędziami³. Dlatego w rachunku niżej Empik ma policzoną tylko część zmienną na wspólnym założeniu, a opłata platformowa zostaje jako pozycja otwarta.

Za dostawę odpowiada sprzedawca; do wyboru są automaty paczkowe, DPD Pickup, kurier oraz dostawa do salonów Empik².

Erli: prowizja plus dwie opłaty spoza cennika kategorii

Erli jest ciekawym przypadkiem, bo sama stawka prowizji to nie cały rachunek. Regulamin dla Sprzedających obowiązujący od 20 maja 2026 roku dokłada do niej dwie osobne pozycje.

• Opłata transakcyjna 1,49 % płatności — pobierana od sprzedającego działającego w ramach Konta Basic, od płatności zrealizowanej szybkim przelewem, BLIK-iem, przelewem tradycyjnym, kartą, Apple Pay, Google Pay, Masterpass, PayPo albo w ratach 5×0 %⁴.
• Koszt podstawowej promocji ofert 1 % — liczony od wartości zamówienia wraz z kosztem dostawy, pobierany od sprzedawcy, którego miesięczne wpływy brutto przekroczyły 5 tys. zł za ostatnie 30 dni i który nie ma aktywnej kampanii w usłudze ERLI Campaigns⁴.

Sama prowizja jest naliczana od ceny sprzedanego towaru wraz z kosztem dostawy i zawsze od kwoty brutto, zawierającej wszystkie podatki; wyjątkiem jest dostawa w ramach Erli PRO albo darmowa — wtedy kosztu dostawy do podstawy się nie dolicza⁵. Stawki dla kategorii są w Cenniku opłat i prowizji obowiązującym od 3 marca 2026 roku⁶.

Próg wejścia jest opisany dokładniej niż gdzie indziej. Sprzedający to przedsiębiorca z siedzibą lub stałym miejscem prowadzenia działalności w Unii Europejskiej; do aktywacji konta podaje nazwę firmy, NIP lub TIN, REGON, numer rachunku bankowego, adres siedziby, dane kontaktowe, a spółki, stowarzyszenia i fundacje także numer KRS — jednoosobowa działalność zamiast KRS podaje datę i miejsce urodzenia⁴. Na koniec dochodzi weryfikacja u zewnętrznego operatora płatności, obejmująca przelew z rachunku sprzedającego⁴.

Wypłaty idą przez tego operatora: sprzedający zawiera z nim odrębną umowę i dostaje indywidualne rachunki rozliczeniowe, z których środki trafiają bezpośrednio na jego rachunek bankowy, w ramach panelu konta⁴.

Amazon.pl: dwa plany i próg czterdziestu jeden sztuk

Amazon rozdziela opłatę za dostęp od opłaty za sprzedaż. Plan Indywidualny to 4 zł za sprzedaną sztukę, Plan Profesjonalny to 165,91 zł netto miesięcznie, niezależnie od liczby sprzedanych sztuk⁷. Do obu dochodzi prowizja od sprzedaży, która zależy od kategorii i „w większości wynosi od 8 % do 15 %”⁷.

Z tych dwóch liczb wynika próg, którego cennik nie podaje wprost, a który wystarczy podzielić: 165,91 zł ÷ 4 zł = 41,48, czyli czterdzieści jeden sztuk. Do tego progu taniej wychodzi Plan Indywidualny, powyżej — Profesjonalny. Przy stu sztukach różnica to już 234,09 zł miesięcznie na korzyść planu stałego.

Podstawa naliczenia prowizji jest szersza niż cena produktu: „Za każdy sprzedany przedmiot sprzedawcy płacą firmie Amazon prowizję od jego całkowitej ceny — wliczając w to cenę przedmiotu, koszt wysyłki oraz wszelkie opłaty za pakowanie prezentów — lub minimalną kwotę, w zależności od tego, która z tych wartości jest większa”⁷. Minimalna kwota prowizji to pozycja, o której łatwo zapomnieć przy tanich produktach.

Rozliczenie: przy zakładaniu konta podajesz kartę kredytową i rachunek bankowy — z karty Amazon pobiera opłaty, a wpływy ze sprzedaży przekazuje na rachunek⁷.

Kaufland Global Marketplace: jedna opłata za kilka rynków

Tu model jest najbliższy abonamentowemu. Opłata podstawowa to 175 zł netto miesięcznie w planie Basic albo 260 zł netto w planie Plus, przy czym jest to jedna opłata za wszystkie kanały sprzedaży — sprzedając na kilku rynkach, płacisz opłatę podstawową tylko dla jednego kanału⁸.

Prowizja zależy od kategorii i od kanału. Na Kaufland.pl zestawienie idzie od 4 % (komputery, elektronika użytkowa, opony, felgi, kompletne koła) do 12 % (biżuteria), a kategoria „Pozostałe” to 10 %; na kanałach zagranicznych te same wiersze są wyższe, do 16 %⁸. Podstawa: „Prowizja od sprzedaży naliczana jest od ceny sprzedaży brutto obejmującej koszty wysyłki i podatek VAT”⁸.

Wymagania formalne obejmują prowadzenie zarejestrowanej działalności gospodarczej oraz teksty prawne sklepu — regulamin, pouczenie o odstąpieniu od umowy, politykę prywatności i dane firmy — zgodne z przepisami kraju sprzedaży i w jego języku urzędowym⁹. Dla sprzedaży na Kaufland.pl obowiązkowe jest podanie numeru rejestrowego EPR dla opakowań, także w modelu „fikcyjnego dostawcy”⁹. Plan zmienia się co miesiąc, a współpracę można zakończyć w każdym momencie⁸.

Ceneo: prowizja w Kup Teraz albo opłata za przejście

Ceneo działa w dwóch modelach naraz i to jest jego główna różnica wobec pozostałych. W modelu CPC płacisz za każde przejście z Ceneo na stronę Twojego sklepu — od 39 gr do 1,03 zł, zależnie przede wszystkim od kategorii produktu, w rozliczeniu przedpłatowym, z indywidualnym kontem rozliczeniowym; przy rezygnacji niewykorzystane środki wracają na Twoje konto¹⁰.

W modelu Marketplace „Kup Teraz” klient kupuje bez wychodzenia z Ceneo, a operator deklaruje prowizję „już od 2 %”, 0 zł za aktywację, brak opłat abonamentowych i darmową publikację ofert — z płatnością tylko za złożone zamówienia¹¹. Pełny cennik prowizji dla kategorii sprawdzasz u operatora, tak samo jak wszędzie indziej.

Dla producenta z jedną marką ta dwoistość jest praktyczna: CPC prowadzi ruch do Twojego sklepu i zostawia klienta u Ciebie, Kup Teraz zamyka transakcję u nich. To dwie różne decyzje, mimo jednej nazwy.

Czego tu nie ma: OLX, Zalando i dlaczego

W pytaniu, od którego zaczyna się ten tekst, wraca zwykle jeszcze kilka nazw. Dwie z nich odpadły z zestawienia z tego samego powodu.

OLX — 10.09.2026 nie udało się odczytać u źródła cennika ani warunków dla sprzedających: centrum pomocy i strony serwisu odpowiadały odmową dostępu albo ładowały się wyłącznie po stronie przeglądarki. Program partnerski Zalando publikuje na stronie dla partnerów materiały o rozliczeniach, ale nie podaje stawek prowizji — warunki ustala się indywidualnie.

Zamiast wstawiać w tabelę liczbę z cudzego rankingu, zostawiamy puste miejsce. Jeżeli w Twojej kategorii któryś z tych kanałów wygląda sensownie, stawkę weź z umowy albo z panelu, nie z artykułu — także nie z tego.

Rachunek: produkt za 120 zł, sto sztuk miesięcznie

Żeby kanały dały się porównać, wszystkie liczymy na jednym, jawnym założeniu. Podmień je na własne — metoda zostanie ta sama.

Sto sztuk po 120 zł w sześciu kanałach — opłaty stałe, prowizja z cennika i koszt kanału

Koszt kanału dla stu sztuk produktu za 120 zł miesięcznie, przy wspólnym założeniu prowizji 10 %. Opłaty stałe i zakresy prowizji z cenników operatorów, stan na 10.09.2026.

Trzy rzeczy widać dopiero w tej tabeli.

• Przy jednej stawce prowizji różnicę robią opłaty stałe. Kolumna prowizji jest w pięciu wierszach identyczna — 1 304,90 zł — a wyniki rozjeżdżają się o kilkaset złotych. To jest cały mechanizm: 175 zł abonamentu przy stu sztukach to 1,75 zł na sztuce, przy dwudziestu — 8,75 zł.
• Erli wychodzi najdrożej nie przez prowizję, tylko przez dwie opłaty obok niej. 1,49 % opłaty transakcyjnej i 1 % za promowanie ofert dokładają 324,92 zł miesięcznie. Ten drugi 1 % włącza się dopiero powyżej 5 tys. zł wpływów w 30 dni — przy naszym założeniu sprzedaż wynosi 13 049 zł, więc próg jest przekroczony.
• Netto i brutto to nie drobiazg. Część cenników podaje stawki netto, część liczy prowizję od kwoty brutto z VAT-em i dostawą. Przy tej samej liczbie procentowej rachunek potrafi się różnić o kilkanaście procent samej opłaty.

I dwa zastrzeżenia do wierszy, w których cennik milczy. Empik: 1 304,90 zł to tylko część prowizyjna na naszym wspólnym założeniu — realna stawka może być inna, a opłata platformowa dochodzi do niej osobno; obu liczb nie znaleźliśmy w publicznym cenniku na 10.09.2026, więc ich nie zgadujemy. Ceneo: operator podaje dolną stawkę „od 2 %”, ale nie podaje, czy prowizję liczy od samej ceny, czy z kosztem dostawy — my przyjęliśmy tę samą podstawę co u pozostałych, i to jest nasze założenie, nie zapis cennika.

Kiedy marketplace, a kiedy sklep obok

Ostatni wiersz tabeli wygląda na najtańszy i właśnie dlatego jest najbardziej mylący. Prowizji od sprzedaży w nim nie ma; jest za to opłata bramki płatniczej, a jej wysokość zależy od pakietu — u jednego z polskich operatorów wejściowy pakiet zabiera 1,59 % wartości transakcji i 0,39 zł, wyższy schodzi do 0,99 %¹². Wiersz jest jednak niepełny o dwie pozycje: abonament platformy sklepowej i koszt dotarcia do kupującego.

Na marketplace koszt dotarcia do klienta siedzi w prowizji i widzisz go na fakturze. W sklepie płacisz go osobno — reklamą, treścią i paczką z marką.

Stąd praktyczny podział. Marketplace daje ruch — kupujących, których jeszcze nie znasz, i sprzedaż od pierwszego dnia bez budowania rozpoznawalności. Sklep obok daje marżę i klienta: adres e-mail, historię zakupów i możliwość powrotu bez płacenia za ruch drugi raz. Jedno nie wyklucza drugiego; wykluczają się tylko wtedy, gdy próbujesz obsłużyć oba kanały tym samym zdjęciem i tym samym opisem.

Kolejność, która ma sens dla producenta z jedną marką, jest zwykle taka: najpierw kanał, który już sprzedaje, potem drugi marketplace z niskim progiem stałym — na przykład taki bez abonamentu — a sklep pod własną marką wtedy, gdy produkt ma nazwę, którą klient zapamięta i wpisze. Jeżeli chcesz zobaczyć, jak Twój produkt wyglądałby jako marka z własną stroną, zanim policzysz koszty drugiego kanału — wklej link do oferty w rozmowie: pierwszy kierunek marki zobaczysz bez płacenia.

Zanim dopiszesz kanał, przelicz go na sztuki, nie na procenty. Opłata stała podzielona przez realną liczbę sprzedanych sztuk mówi więcej niż stawka prowizji — a to właśnie ona decyduje, czy nowy kanał zarabia, czy tylko wygląda na tani.

Pytania, które padają najczęściej

Gdzie sprzedawać markę własną poza Allegro w Polsce?

Kanały z publicznie dostępnym cennikiem na 10.09.2026 to Empik Marketplace, Erli, Amazon.pl, Kaufland Global Marketplace i Ceneo Marketplace „Kup Teraz”. Każdy z nich ma inną strukturę opłat: Empik i Kaufland łączą abonament z prowizją, Amazon rozdziela plan sprzedaży od prowizji, Erli i Ceneo nie mają opłat stałych. Stawki prowizji zawsze zależą od kategorii produktu.

Ile kosztuje sprzedaż na Empik Marketplace?

Konto i wystawianie produktów są bezpłatne — opłaty pojawiają się jako koszty prowizyjne i opłata platformowa dopiero po akceptacji zamówienia. Nad nimi stoi abonament: Standard 0 zł, PLUS 99 zł netto za 30 dni, MAX 499 zł netto za 30 dni; wyższy abonament obniża mnożnik prowizji od sprzedaży preferowanej. Siatka stawek prowizji jest dostępna w Centrum Zarządzania Sprzedawcy, a nie w publicznym cenniku.

Czy Amazon.pl opłaca się przy stu sztukach miesięcznie?

Przy stu sztukach tak — Plan Profesjonalny kosztuje 165,91 zł netto miesięcznie niezależnie od liczby sprzedanych sztuk, a Plan Indywidualny 4 zł za sztukę, czyli 400 zł — o 234,09 zł więcej. Próg wyrównania to czterdzieści jeden sztuk (165,91 ÷ 4 = 41,48). Do obu planów dochodzi prowizja od sprzedaży, w większości kategorii od 8 % do 15 %, liczona od całkowitej ceny sprzedaży wraz z kosztem wysyłki.

Od czego marketplace’y liczą prowizję — od ceny produktu czy z dostawą?

Najczęściej z dostawą. Allegro liczy prowizję od ceny z kosztem dostawy, Erli od ceny brutto wraz z kosztem dostawy (poza dostawą w Erli PRO i darmową), Kaufland od ceny sprzedaży brutto obejmującej koszty wysyłki i VAT, a Amazon od całkowitej ceny sprzedaży wliczając koszt wysyłki. Przy dopłacie 10,49 zł do przesyłki podstawą przy produkcie za 120 zł jest 130,49 zł.

Dlaczego w zestawieniu nie ma OLX i Zalando?

Bo 10.09.2026 nie udało się odczytać u źródła ich cennika ani warunków dla sprzedających: strony OLX odpowiadały odmową dostępu lub ładowały treść wyłącznie po stronie przeglądarki, a program partnerski Zalando nie publikuje stawek prowizji — ustala je indywidualnie. Zamiast wstawiać liczbę z cudzego zestawienia, zostawiamy to miejsce puste.

Źródła i stan danych

1. Allegro — Opłaty na Allegro (pomoc dla sprzedających): opłata podstawowa, bezpłatne wystawienie oferty, stawki prowizji netto zależne od kategorii, prowizja liczona od ceny z kosztem dostawy (odczyt 10.09.2026)
2. Empik — Marketplace, strona dla sprzedawców: warunki wejścia (działalność w państwie UE, wysyłka z UE), bezpłatne konto i wystawianie, koszty prowizyjne i opłata platformowa po akceptacji zamówienia, abonamenty Standard 0 zł / PLUS 99 zł / MAX 499 zł netto za 30 dni i mnożniki prowizji, opcje dostawy (odczyt 10.09.2026)
3. EmpikPlace — Centrum Pomocy, artykuł „Siatka prowizji”: gdzie sprzedawca znajduje aktualne stawki prowizji (Centrum Zarządzania Sprzedawcy, sekcja Narzędzia) (odczyt 10.09.2026)
4. ERLI — Regulamin dla Sprzedających obowiązujący od 20.05.2026: opłata transakcyjna 1,49 % dla Konta Basic, koszt podstawowej promocji ofert 1 % powyżej 5 tys. zł wpływów w 30 dni, wymagania rejestracji i weryfikacja u operatora płatności, zasady wypłat (odczyt 10.09.2026)
5. ERLI — Załącznik nr 3 do Regulaminu dla Sprzedających „Prowizje Zasady”, obowiązuje od 01.02.2026: podstawa naliczenia prowizji (cena towaru z kosztem dostawy, kwota brutto), wyjątek dla Erli PRO i dostawy darmowej (odczyt 10.09.2026)
6. ERLI — Cennik opłat i prowizji obowiązujący od 03.03.2026 (stawki dla kategorii) (odczyt 10.09.2026)
7. Amazon — Opłaty (sell.amazon.pl): Plan Indywidualny 4 zł za sprzedaną sztukę, Plan Profesjonalny 165,91 zł netto miesięcznie, prowizja od sprzedaży w większości 8–15 %, naliczana od całkowitej ceny sprzedaży wraz z kosztem wysyłki, rozliczenia i wypłaty (odczyt 10.09.2026)
8. Kaufland Global Marketplace — Warunki współpracy: opłata podstawowa Basic 175 zł i Plus 260 zł netto miesięcznie za wszystkie kanały, tabela prowizji według kategorii i kanału (Kaufland.pl 4–12 %), podstawa naliczenia od ceny brutto z kosztami wysyłki i VAT, zmiana planu i zakończenie współpracy (odczyt 10.09.2026)
9. Kaufland Global Marketplace — Rejestracja sprzedawcy: wymagania formalne (zarejestrowana działalność gospodarcza, teksty prawne w języku kraju sprzedaży), obowiązkowy numer rejestrowy EPR dla opakowań na kanale Kaufland.pl (odczyt 10.09.2026)
10. Ceneo Biznes — Cennik: model CPC, opłata za przejście z Ceneo do sklepu od 39 gr do 1,03 zł zależnie od kategorii, rozliczenie przedpłatowe i zwrot niewykorzystanych środków (odczyt 10.09.2026)
11. Ceneo Biznes — Marketplace „Kup Teraz”: prowizja od 2 %, 0 zł za aktywację, brak opłat abonamentowych i bezpłatna publikacja ofert, płatność tylko za złożone zamówienia (odczyt 10.09.2026)
12. Tpay — oferta i cennik operatora płatności online: pakiet STARTER 1,59 % + 0,39 zł za transakcję, pakiet BUSINESS 0,99 % (odczyt 10.09.2026)

Opublikowano: 10.09.2026Aktualizacja: 10.09.2026Stan danych: 10.09.2026